Alguna vez te has preguntado ¿qué necesito para cerrar negociaciones o ventas
exitosas? Toma un minuto y analiza esta pregunta…
Es cierto que existen personas a las cuales se les facilita la negociación, en
cambio existen otras personas que perfeccionan sus habilidades de negociación
con la práctica. El arte de saber negociar nos conduce al éxito de nuestros
objetivos y de la organización.
Por esta razón hoy en KZI-Kaizenia queremos brindarte algunas técnicas que te
servirán al momento de negociar con clientes potenciales y poder conseguir las
metas que deseas.
Las mejores técnicas de negociación:

1.- Investiga y obtén información valiosa: Es indispensable que investigues los
datos relevantes de la persona con la que negociaras, obtendrás una gran ventaja
al conocer las debilidades y fortalezas de tu prospecto.

2.- Se amigable: Mantente con buen sentido del humor, será tu aliado durante la
negociación, no te tomes nada personal y recuerda mencionar a la otra persona lo
importante y entusiasmado que te encuentras por trabajar con él (ella).

3.- Establece estrategias: Durante el proceso de negociación es fácil perder la
dirección, es por ello que resulta necesario establecer una directriz que te permita
tener claro cómo debes actuar en cada etapa de la negociación.

4.- Toma al tiempo como aliado: No presiones ni apresures a la persona con la
que estas negociando. Por tu parte analiza lo que te ofrecen, se trata de ganar-
ganar, analiza con detalle cada propuesta que te hicieron. Firmar
apresuradamente puede conducirnos al fracaso.

5.- Presta atención: Durante tu reunión, no olvides poner atención a lo que la otra
parte nos intenta decir, tanto con su lenguaje verbal como corporal, puede ser la
pauta para generar una negociación exitosa.

6.- Establece límites: Es importante tener bien definidos nuestros objetivos dentro
de la negociación, ten presente que estás dispuesto a ceder para cerrar el trato, si
los términos no te convienen, estás en tu derecho de decir  “no”.

7.- Agenda otra reunión: Una vez que revisaste punto por punto las propuestas,
y/o las posibles condiciones, agenda lo más pronto posible otra cita, para que
ambas partes puedan llegar a un acuerdo acerca de los aspectos básicos de la
negociación. Si falto revisar algo anteriormente, es momento de tocar esos puntos.
Una vez que lleguen a un acuerdo, ahora si puedes comenzar a hablar sobre el
contrato.

8.- Crea un historial de experiencias:  Esto te ayudara a saber cómo actuar y que
errores debes evitar en tus próximas negociaciones. Sera una guía para ir
mejorando como negociador.

Negociar no es una simple actividad, es todo un arte, cada vez que negociamos
tenemos un sin fin de oportunidades para aumentar nuestro éxito y de alcanzar
clientes potenciales para expandir nuestro negocio.